Inventario / Guía práctica
Cómo planificar el stock en Amazon sin frenar las ventas
La respuesta breve
Planifica la reposición con el stock vendible, la demanda esperada y el plazo completo hasta que el producto vuelve a estar disponible. Coordina campañas y promociones con esa previsión; las unidades enviadas no equivalen automáticamente a unidades listas para vender.
Cuenta unidades disponibles, no solo unidades físicas
Crea una vista por SKU que distinga producto vendible, reservado, en tránsito y pendiente de recepción. Mantén separada la disponibilidad que corresponde a FBA y a tu operativa FBM.
La decisión de aumentar tráfico debe basarse en lo que puede entregarse al cliente, no en el total que aparece en un pedido al proveedor. Revisa también variantes: un total de familia puede ocultar que falta la referencia más demandada.
Mide el plazo completo de reposición
Nuestra propuesta incluye fabricación o compra, preparación, transporte y puesta a disposición. No uses solo el plazo comercial del proveedor si después hay más etapas.
Define un margen de seguridad según la variabilidad real. Si no tienes histórico suficiente, trabaja con escenarios y registra qué ocurre para ajustar la planificación. Evita una cantidad fija para todos los productos.
- Fecha de pedido y disponibilidad en origen.
- Tiempo de preparación y transporte.
- Recepción y disponibilidad final.
- Incidencias y variaciones del plazo.
No proyectes una promoción como demanda normal
Separa días con promociones, falta de stock y cambios importantes de precio. Una media sin contexto puede sobreestimar o infravalorar la necesidad de reposición.
Relaciona el plan comercial con compras: qué productos recibirán más publicidad, qué mercados se activarán y qué referencias necesitan existencias para sostener la gama.
Decide el papel de FBA y FBM
Amazon permite utilizar FBM para todo el catálogo o combinarlo con FBA en productos seleccionados. Esa posibilidad no elimina la necesidad de revisar capacidad, costes y promesa de entrega.
Un respaldo FBM solo ayuda si puedes cumplirlo. Antes de activarlo, confirma el stock propio, la preparación y el transporte. No cambies de modelo sin calcular el impacto operativo.
Referencia: Amazon España: gestión por el vendedor y combinación con FBA
Antes de dar el siguiente paso
Preguntas frecuentes
¿Cuántos días de stock necesito?
Depende del plazo y su variabilidad, de la demanda y del coste de mantener inventario. No hay una cobertura única adecuada para todos los productos.
¿Debo parar la publicidad si me queda poco stock?
Revisa cuándo podrás reponer y qué referencias tienen disponibilidad. La decisión puede ser limitar inversión, priorizar productos o ajustar el plan comercial; no hace falta aplicar la misma medida a toda la cuenta.
Fuentes y contexto
Comprueba siempre las políticas y condiciones vigentes en la documentación de Amazon y en tu cuenta.
Para profundizar
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