¿Invertir más en Amazon o en tu tienda online? Compara la venta completa

Compara pedidos del mismo tipo y alcance

Un pedido de tres unidades en tu tienda y una unidad en Amazon no tienen el mismo coste de envío por producto. Separa cesta, formato, precio y país. Si tienes suscripciones o packs distintos, explícitalos; no atribuyas al canal una diferencia que viene de otra oferta.

Utiliza ingresos netos y costes con el mismo tratamiento de impuestos y devoluciones. No compares una cifra con IVA de un panel con otra neta de una cuenta de gestión. Acordar estas definiciones suele aportar más que una tabla que afirma de forma general que un canal siempre deja más margen.

No confundas comisión visible con coste total de vender

Amazon publica distintos conceptos de coste según categoría y modalidad de gestión. Para tu tienda, reúne las facturas y condiciones propias: pago, plataforma, logística y captación. No presupongas que evitar una comisión elimina el coste de llegar al comprador o atenderlo.

Nuestra propuesta es separar costes variables por pedido y gastos periódicos del canal. Para una decisión de inversión adicional, muestra también qué coste cambiaría de verdad: un gasto fijo ya comprometido no desaparece porque reduzcas una campaña. No utilices tarifas de otra empresa como si fueran las tuyas.

Referencia: Amazon España: tarifas de venta y opciones logísticas

Una misma compra puede aparecer en varios informes

Tus herramientas pueden atribuir la misma venta a distintas interacciones. Antes de sumar resultados publicitarios, revisa ventanas, definición y origen del pedido. La cuenta bancaria o un informe de pedidos responden a preguntas distintas de un panel de atribución.

No presupongas que cada euro atribuido es ingreso incremental. Si desplazas inversión entre canales, observa también el resultado global de la marca y sus cambios de precio, stock y temporada. Una comparación antes y después orienta, pero no prueba causalidad cuando cambian varias cosas a la vez.

Elige una prueba que puedas servir y evaluar

La decisión final debe indicar producto, canal, inversión adicional, stock reservado y fecha de revisión. Si los formatos o cestas son distintos, utiliza primero una comparación por pedido comparable y después otra del canal completo. No fuerces una igualdad entre ofertas que atienden necesidades diferentes.

Considera stock compartido, capacidad de preparación, atención y calendario de cobros. El canal con mejor contribución media puede tener poco margen para crecer hoy. El objetivo no es declarar un ganador permanente, sino decidir dónde una inversión acotada tiene una hipótesis y un riesgo comprensibles.

Amazon Boost revisa la parte Amazon del negocio durante la auditoría gratuita; podemos contrastarla con un resumen de tu tienda para detectar comparaciones inconsistentes. No presentamos esa revisión como una auditoría fiscal ni como una gestión automática de todos tus canales.

• Oferta comparable y coste de servicio incluidos.
• Atribución separada de pedidos reales.
• Gasto adicional y capacidad disponibles.
• Resultado global y fecha de revisión definidos.

Preguntas frecuentes